Существуют две основные модели оплаты – Fixed Price (фиксированная стоимость проекта) и Time & Material (повременная оплата по факту выполнения работ). Рассмотрим обе модели подробнее, расскажем о плюсах и нюансах каждого, а также опишем, почему при разработке сайтов мы работаем по Fixed Price.
Что такое Fixed Price
Модель Fixed Price предполагает, что объем работ и бюджет на проект (в нашем случае – на разработку сайта) утверждается перед началом работ по всему проекту и остается неизменным.
Главный плюс для клиента – стоимость проекта по факту или в процессе выполнения работ не может измениться.
Почему мы выбрали Fixed Price?
Мы не работаем с долгими и очень сложными проектами. Поэтому, мы заранее можем выяснить, что необходимо сделать, зафиксировать объем работ по веб-дизайну и программированию сайта и сделать точный расчет стоимости и сроков.
Особенности работы по Fixed Price
- Фиксированный бюджет;
- Фиксированный объем работ;
- Фиксированные сроки;
- Отсутствие возможности внести дополнения (оценивается дополнительно).
Единственный нюанс в модели Fixed Price – нельзя дополнить требования по дизайну, функциональным возможностям сайта, объему контента в процессе работ. То есть нельзя изменить объем работ по всему проекту, не изменив при этом стоимость и сроки.
Если возникает такая ситуация и появляются дополнительные требования и пожелания – сначала разработчиком выполняется первоначальный объем работ, все что уже согласовано и оценено. Далее мы можем выполнить желаемые дополнительные работы, если в этом есть реальная необходимость для клиента.
Как мы решаем ситуации с дополнительными требованиями
Иногда у клиентов появляются новые идеи в процессе – добавить какую-то новую функцию или изменить логику работы отдельной функции. Кажется, что так будет лучше, удобнее и понятнее. Иногда, это действительно так, иногда – совсем не так.
Поэтому, любые дополнения мы обсуждаем по завершению работ над проектом и совместно с клиентом решаем нужно ли это делать. Если клиент убеждается, что ему это действительно надо – мы оцениваем стоимость дополнительных работ и можем приступить к их выполнению.
Бывает, что некоторые дополнения заказчика несущественны, то есть, не требует много времени на реализацию. Такие вещи мы выполняем без доплаты, если они кардинально не увеличивают сроки выполнения работ по всему проекту.
Также мы всегда закладываем в отдельные этапы работ возможность внесения правок, например: в прототип сайта, дизайн, верстку. У нас даже есть этап правок на этапе тестирования функционала сайта. Но, количество этапов правок – мы ограничиваем по количеству, иначе возникают большие риски, что сроки по всему проекту затянуться на неопределенное время из-за увеличения сложности проекта.
Когда может не подойти работа по Fixed Price
- У вас сложный, нестандартный проект, все функции и возможности которого вы сами пока не понимает;
- У вас уже есть ТЗ, но вы знаете, что в процессе появятся новые существенные дополнения и требования;
- Нет четкого представления о том, каким вы хотите видеть будущий сайт, есть предположение, что это проект на очень долгий срок;
- Вы не можете довериться дизайнерам и точно знаете заранее, что будете долго обсуждать макеты страниц и согласовывать их со всеми сотрудниками вашей компании.
Что такое Time & Material
Модель Time & Material предполагает оплату по факту выполнения работ. Клиент платит не за общий объем работ по проекту, а за человеко-часы, которые требуются для выполнения отдельных задач.
Клиент и разработчик разделяют работы на этапы, например по 2-3 недели. Весь проект разбивается на отдельные задачи. Перед началом каждого этапа клиент и разработчик вместе определяют задачи, которые будут выполняться. Каждая задача оценивается исходя из того, сколько человеко-часов необходимо для ее реализации. Человеко-часы умножаются на ставку разработчика. Так заказчик понимает, сколько стоит та или иная задача и сколько времени уйдет на ее реализацию.
Для каких проектов применяется Time & Material
Time & Material применяют в разработке крупных, нестандартных и долгих в проектах.
В сложных проектах заказчики редко имеют точное представление о том, что необходимо будет сделать, например, четкое представление о всех функциональных возможностях проекта. Общее представление конечно может быть сформировано, но не будет полной и финальной картиной, будет много неопределенностей.
Если предполагаемый срок проекта, например, от полугода – сложно спрогнозировать смету заранее. За такой длительный срок может измениться видение проекта, ситуация на рынке, появятся новые идеи и дополнительные требования.
Плюсы работы по Time & Material
Основные плюсы работы по модели Time & Material:
- Возможность приступить к разработке проекта быстрее – не нужно обсуждать функциональные возможности всего проекта;
- Требуется меньше согласований в процессе – не требуется подписывать дополнительные соглашения, когда появляются новые задачи;
- Клиент может внести любые изменения и дополнения в процессе выполнения работ;
- Оплата происходит за рабочий процесс, который ведется короткими этапами.
Когда может не подойти Time & Material
- У вас небольшой проект, который вы хотите получить в короткие сроки, у вас есть четкое представление по функциональным возможностям сайта;
- Вы не доверяете разработчикам и тому как они оценивают время выполнения задач.
То есть, к примеру вам оценили одну задачу в 5 часов. Вы не сможете реально проверить, делалась она 5 часов или 1. То есть, складывается впечатление, что задача проще и разработчик просто указывает большее количество времени, чтобы больше заработать.
Если у вас есть такие мысли и сомнения – скорей всего Time & Material не для вас.
Руководитель, веб-дизайнер, автор статей.
Добавить комментарий